Come ho scritto nella mia descrizione sul mio sito (qui) “La mia occupazione nel settore del marketing è stata la naturale evoluzione di due elementi: il mio amore per la fotografia e la realizzazione di video; il fatto che i social hanno conquistato le nostre vite, ponendo al centro di queste, e del marketing, proprio foto e video.”

Con una laurea in giurisprudenza, e la passione per la fotografia ed i video, avevo grosse lacune nel mondo del marketing, che ormai da qualche anno è la mia occupazione.

Fortunatamente vivo negli anni 2000, non ai primi del ‘900, quindi ho a disposizione una infinità di modi per formarmi ed una estrema facilità nel reperirli. Su Amazon ci sono centinaia di libri che parlano di marketing, ho iniziato a leggerne almeno uno al mese, ai quali ho poi aggiunto gli audiolibri che ascolto in macchina mentre vado al lavoro.

Negli anni, ho costruito una belle collezione di libri di marketing. Se dovessi consigliare i primi 3 libri da leggere a chi vuole iniziare a muovere i primi passi in questo mondo, questa sarebbe la mia risposta.

NEUROMARKETING – Martin Lindstrom

“Neuromarketing” di Martin Lindstrom è un libro che esplora l’applicazione delle neuroscienze nell’ambito del marketing. L’autore offre una panoramica delle recenti scoperte nel campo delle neuroscienze e di come queste informazioni possono essere utilizzate per influenzare le decisioni dei consumatori.

Lindstrom descrive vari studi che dimostrano come il cervello dei consumatori reagisce a diverse strategie di marketing, come i messaggi pubblicitari, i marchi e l’esperienza di acquisto. L’autore spiega come le emozioni siano un fattore chiave nel processo decisionale dei consumatori e come i professionisti del marketing possono sfruttare queste conoscenze per creare campagne più efficaci.

Inoltre, Lindstrom analizza anche come i marchi possono creare un coinvolgimento emozionale con i consumatori attraverso il neuromarketing, influenzando il loro comportamento d’acquisto. L’autore fornisce esempi pratici di come brand famosi hanno applicato con successo le tecniche del neuromarketing per creare un legame emotivo con i consumatori. Questa si chiama Brand Awarness e spessissimo, soprattutto in Italia, è molto sottovalutata.

Infine, Lindstrom invita i lettori a riflettere su come il neuromarketing possa influenzare l’etica e la privacy dei consumatori, sollevando questioni importanti sull’utilizzo delle neuroscienze nel campo del marketing.

In prativa, “Neuromarketing” di Martin Lindstrom offre una visione approfondita sulle applicazioni pratiche delle neuroscienze nel campo del marketing, evidenziando come il cervello dei consumatori sia un elemento cruciale da considerare nella creazione di strategie di marketing efficaci.

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I SEGRETI DEL VENDITORE – Zig Ziglar

“I segreti del venditore” di Zig Ziglar è un libro che offre preziosi consigli e strategie per diventare un venditore di successo. L’autore sottolinea l’importanza di sviluppare una mentalità positiva, di saper comunicare efficacemente con i clienti e di instaurare relazioni solide con loro.

Ziglar svela i segreti per individuare le vere esigenze dei clienti, superare gli ostacoli e affrontare le obiezioni. “Puoi ottenere qualunque cosa della vita, se aiuti gli altri ad ottenere ciò che vogliono” è la frase principale del libro e la grande verità di Ziglar.

Il libro affronta anche il tema delle motivazioni personali e mostra come sfruttarle per raggiungere il successo nelle vendite. “I segreti del venditore” di Zig Ziglar è una guida pratica che aiuta i professionisti delle vendite ad acquisire le competenze e le conoscenze necessarie per avere successo.

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LE 22 IMMUTABILI LEGGI DEL MARKETING – Al Ries e Jack Trout

“Le 22 immutabili leggi del marketing” di Al Ries e Jack Trout è un libro di marketing che offre ai lettori una guida pratica per il successo nel settore. Gli autori esaminano alcune leggi fondamentali che si applicano a qualsiasi tipo di prodotto o servizio, con l’obiettivo di aiutare gli imprenditori e i professionisti del marketing a ottenere il massimo dai propri sforzi.

Le leggi presentate nel libro evidenziano l’importanza di fattori come la leadership del prodotto, la posizione nel mercato, la percezione dei consumatori e la differenziazione dai concorrenti. Gli autori sostengono che spesso è meglio essere i primi in un mercato piuttosto che i migliori, e sottolineano che la parola chiave per il successo è la percezione (e anche qui ritorna il concetto di Brand Awarness).

Inoltre, il libro affronta il concetto di concorrenza e sottolinea l’importanza di distinguere il proprio prodotto o servizio rispetto agli altri. Gli autori affermano che la posizione nella mente del consumatore è fondamentale per il successo e che cercare di conquistare un’ampia fetta di mercato può essere controproducente.

Il libro esplora anche il ruolo del tempo nel marketing e come il timing influenzi il successo di una strategia. Gli autori sottolineano l’importanza di comprendere il ciclo di vita di un prodotto e di adattare le proprie strategie di conseguenza.

“Le 22 immutabili leggi del marketing” offre una panoramica completa delle principali leggi e principi che governano il mondo del marketing. Offrendo numerosi esempi e casi di studio, il libro fornisce un quadro utile per chiunque voglia avere successo nel settore. Sempre attuale.

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